IA BTP - Temoignage client STME

Créée en 2001, la société STME se positionne comme un acteur majeur en génie climatique, génie électrique et plomberie dans le bassin de Grasse, Cannes, Antibes et le Var.

Elle intervient dans le domaine tertiaire (hôtels de luxe, retail…), les villas haut de gamme et également auprès des collectivités.

En complément de STME, société appartenant à DX Groupe, Jean-Pascal Decroix, le fondateur, décide d’élargir les compétences du groupe en ouvrant 2 entités :

  • STME FIRE : une entreprise dédiée à l’autoprotection contre l’incendie des espaces, aires et zones extérieurs.
  • SUN and GO : acteur de la transition énergétique en Région Sud spécialisé dans les projets photovoltaïques et les bornes de recharge pour les entreprises et les collectivités.

En 2024, STME  atteint un chiffre d’affaires global de plus de 7M€ en  avec plus de 70 collaborateurs. Elle dispose de son propre bureau d’études comprenant 4 ingénieurs.

”Nous mettons un point d’honneur à être présent à chaque étape de nos projets : étude, installations, dépannage et maintenance des systèmes mis en place chez nos clients.

Jean-Pascal DECROIXFondateur STME

L’entreprise STME souhaite apporter un accompagnement premium à ses clients tout en gardant une démarche éco-responsable. Pour cela, sa zone de chalandise reste principalement dans le triangle de la Communauté d’Agglomération de Pays de Grasse, de la Communauté d’Agglomération Sophia Antipolis et de la Communauté d’Agglomération Cannes Pays de Lerins.

En complément de leur croissance, l’entreprise STME souhaite accélérer sa transition écologique et s’engage dans une démarche de qualité énergétique. C’est ainsi qu’elle a choisi depuis plusieurs années la qualification RGE (Reconnu Garant pour l’Environnement) pour les travaux de rénovation.

Depuis plus de 5 ans, Jean-Pascal Decroix a fait appel aux services d’IA BTP dans un but précis : maitriser et contrôler ses prix afin de rester rentable et compétitif.

Nous avons pu échanger avec lui sur sa vision des achats et ses choix stratégiques, découvrons son interview.

Bénéficiez-vous d’un service achat ? Combien de temps passez-vous à gérer vos achats et à contrôler vos factures fournisseurs ?

Nous sommes une PME, nous ne pouvons donc pas disposer des mêmes avantages que les grosses structures.

Avant IA BTP, nous travaillions de manière totalement artisanale pour effectuer cette tâche de vérification des prix et contrôle de factures : tâche chronophage et malheureusement trop coûteuse pour l’internaliser. Nous faisions une sorte de contrôle de factures manuel mais celui-ci était aléatoire, irrégulier et ça nous faisait perdre un temps considérable.

Lors d’une réunion organisée par la Fédération du Bâtiment, j’ai rencontré Saïd Abidi, le fondateur d’IA BTP.

Il y avait donc une présentation de la solution AVA, le Robot-Achat : une gestion des prix d’achat et un contrôle de factures fournisseurs avec demandes d’avoir en automatique.

 

Pourquoi avoir souscrit à la solution AVA ? Depuis combien de temps utilisez-vous AVA, le robot achat ? 

Ayant travaillé dans des importantes entreprises du BTP, la gestion des achats (négociations et contrôle des prix) est un pôle primordial si on souhaite gagner en rentabilité. J’ai toujours regardé ce que les belles structures proposent et je le duplique à l’échelle de mon entreprise.

Nous ne pouvons pas nous permettre d’embaucher une personne à temps plein pour cette fonction, j’ai donc décidé de souscrire à AVA, le Robot-Achat il y a 5 ans.

Au début, c’était pour tester l’offre et valider si cela correspondait à nos besoins. Les résultats ont été visibles immédiatement.

 

Comment la solution AVA d’IA BTP a-t-elle améliorée les activités de votre entreprise ?

Pour STME et ses filiales, AVA, le Robot-Achat a été un gain de temps et d’argent. Il y a une vraie valeur ajoutée, qu’il est impossible d’avoir en interne.

Il est important de s’entourer de sachant expert dans leur domaine et les solutions d’IA BTP ont répondues à nos besoins et à nos attentes sur le plan économique, financier et aussi de ressources.

Pour être honnête, j’avais même pensé stopper la souscription. Je me disais que les analyses et corrections de prix étaient en place et qu’il n’y avait pas de raison de continuer. Cependant, chaque année les prix évoluent, les dérogations sont modifiées, les fournisseurs changent… et nous avions besoin d’un outil (comme chez les majors) pour contrôler et maîtriser nos coûts, nos marges et nos prix.

Il est impossible pour nous de stopper, le calcul est vite fait entre ce que ça nous coûte et ce que nous gagnons ; nous continuons de l’utiliser, le gain est trop important et visible en plus, on double au moins la mise de départ !

 

Avez-vous hésité au vu de la confidentialité des données et de vos prix ?

Effectivement j’ai hésité à transmettre toute la data de l’entreprise, c’est-à-dire nos factures fournisseurs et nos prix d’achats négociés.

Cependant, si on ne peut pas internaliser la fonction achat (comprenant le contrôle de chaque ligne des factures fournisseurs) il faut accepter de transmettre des données, même confidentielles.

Mon objectif était de connaître mes écarts de prix et de maîtriser mes coûts et c’est chose faite grâce à la solution AVA d’IA BTP.

 

Comment résumeriez-vous en 3 mots votre expérience avec IA BTP ?

IA BTP se résume ainsi : un support rentable et efficace.